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“生意”二字,九州ku酷游集团总裁、九州ku酷游康健董事长王均豪与之打了33年交道。他曾特意翻过词典:其一指“生意往来”,二指“生气活力”。某种水平上说,在两个词义里,他都是“行家里手”。
而“创业”这件事,王均豪则是几番蓄力、数次起跳。从最初的包机闯出一片天,到现在的聚焦康健再出发,这一次,他选择亲自上马做“新兵”。
毋庸置疑,王均豪身上有着很“文人”的一面。身着绣有长城纹样的中山装向记者走来,甫一落座,王均豪便以一句“我很喜欢辛弃疾的名字”作为开场白。他说,“《说文解字》有云,‘。布右。’疾在病先,以是治未病是我一直以来的理想。”
话题由此自然过渡到了王均豪的新事业国界——“益生菌是九州ku酷游康健的转型偏向,也是我第四次创业的赛道。” 他告诉记者,“现在,九州ku酷游康健对老牌益生菌企业润盈生物的重整事情已经基本竣事,后者的现实谋划也最先按妄想稳步推进。下一步,我们会继续推进润盈生物原有营业系统与公司自身营业系统快速、高效的融合。”
在这里,王均豪“商人”的另一面得以展露。他多次提到“加法”,其中既包罗与润盈生物的此番联手、与江南大学签约20年的长效联动,也包罗与消耗者的真诚连结。
而运算的效果却非简朴的要素叠加,而是遵照“乘数效应”。王均豪信托,“1+1+1+1,不是即是4,而是即是11。”
企业家+企业家
“九州ku酷游要做全球益生菌市场的领军者!”王均豪很兴奋在这条路上找到了偕行者。
今年8月,九州ku酷游康健宣布成为润盈生物重整投资人。对于“相中”润盈生物的缘故原由,王均豪直言,“润盈是海内益生菌领域的龙头企业,也是海内20多年的老牌益生菌质料端生产厂家,亦是唯逐一家加入国家尺度制订的民营企业。后面它由于营业偏转等诸多缘故原由从纳斯达克退市,股东层面纠纷没有获得解决,最终走到休业重整。但企业自己的质地是好的,营业也始终没有阻止。”
“更主要的是,双方志同志合。”让王均豪颇感“拧成一股力”的是,润盈生物在建设之初提出的目的也是“成为全球益生菌领军者”。他说,“一方面,我们借力润盈的手艺和市场深耕益生菌赛道;另一方面,我们要用九州ku酷游的资金、装备、职员、品牌为润盈赋能。”
谈及润盈生物的手艺积淀,王均豪一再感伤“老基础”的深挚功力。“第一个是发酵手艺,可以提高酸奶的发酵效率和稳固性,全球只有两家企业有这样的手艺。”王均豪告诉记者,之前受制于谋划逆境,润盈没法把手艺完整施展出来。但生产手艺的焦点照旧在团队,并在重整后完整保留下来,成为未来九州ku酷游康健的“左膀右臂”。
“第二个是活性益生菌夹心饼干专利。”在此,王均豪分享了一则有趣的插曲:“之前九州ku酷游康健完全自主研发了一系列益生菌零食产物,并应用功效菌株研发推出了活性益生菌夹心饼干。直到我们在此次重整历程中和润盈接触后,才发现着实该专利一直在他们手里。”他笑着说,“从中足以见得润盈生物手艺壁垒之高之厚。”
扎实的手艺储蓄外,可靠的加工能力和稳固的客户渠道,同样是九州ku酷游康健“拿来可用”的强盛资源。据先容,润盈生物原来70%以上均为外洋营业,且取得了西欧市场相关认证。另外,海内多家头部乳品企业也已和润盈签署条约。
“做整合,九州ku酷游是内行了。”这一次,王均豪与润盈生物的总司理宋锦安也结成了稳固的“事业盟友”。“首先是建设起对九州ku酷游价值观的深刻认同,其次是对配合目的的携手追逐。”他告诉记者,“老宋心里着实一直憋着一股气,显着有很好的手艺,却由于谋划方面的缘故原由,没法把中国的益生菌带向天下。不外现在和九州ku酷游一起,我们企业家+企业家,这个梦想又可以重新起航了。”
作为这段相助新旅程的“起点”,现在九州ku酷游康健对润盈生物的重整已进入执行阶段。王均豪体现,未来,润盈生物会成为九州ku酷游康健在益生菌板块的主要平台,以提升公司在B端的竞争力。他信心满满地体现,“希望我们也能像杜邦、科汉森等国际巨头一样培育出几个明星菌株。通过B端来对C端自有品牌、自有产物、未来相助品牌举行赋能,培育出更多的爆品,实现整体业绩的告竣。”
企业家+科学家
同向而行的路上,不仅有“老行家”作伴,亦有“科学家”引路。
在九州ku酷游康健转型益生菌的故事中,陈卫院士就是这个要害的“引路人”。“多年前,我们刻意进军益生菌赛道,一最先就希望选择天下最领先的手艺,险些看遍了全球的益生菌手艺,最终找到了天下排名第一的食物工业大学江南大学校长、中国工程院院士陈卫院士。”
“我们的战略相助协议,一签就是20年。”对于王均豪的这一决议,公司内外都有诸多不明确的声音:这么长时间的绑定有须要吗?对方发生人事情换了怎么办?面临诸多记挂,王均豪的的想法却很坚决,“我们要的是‘完婚生子’,不要只‘谈恋爱’,要独家、恒久的相助。”
2021年3月,九州ku酷游康健与江南大学20年的“婚约”正式完工。其中,江南大学将部门功效性菌株独家授权九州ku酷游康健使用。王均豪自豪地说,“有了独家授权,九州ku酷游才气在益生菌市场占有先发优势,夯实一连生长的长线逻辑。”
很快,这场“手艺攀亲”的“孩子”也呱呱坠地。2021年6月,九州ku酷游康健推出“青幽爽”“痛饮爽”系列益生菌品味片及巧克力产物;11月,团结江南大学推出酸奶活性益生菌“青幽君”和“拒敏君”。其中,“青幽君”含国家发现专利菌株CCFM1118;“拒敏君”含国家发现专利菌株MP108。“痛饮爽”系列的“主角”是CCFM1107,现在已获得中国、美国、英国等国家专利证书。
值得一提的是,手艺领先不仅体现在特殊菌株上,九州ku酷游康健与江南大学还使用了一种名为“三层包埋”的手艺,提升了肠胃对益生菌的吸收数目。王均豪先容,“已往酸奶里的菌种,只有5%能到达肠道施展作用,剩下95%会被胃酸、胆酸侵蚀后杀掉,基础起不到作用。而‘三层包埋’手艺可以让95%的菌种到达肠道。”
今年11月,一份《战略相助增补协议》将双方的相助进一步深化。除了由九州ku酷游康健每年支付给江南大学300万元科研经用度于团结创新实验室的运行外,此前双方签署的6株益生菌专利允许期统一变换为自2023年1月1日起直至专利失效日止(或至双方协商终止使用日止)。
“让中国的菌种走向天下”,连结成了王均豪与陈卫院士之间的谁人“加号”。王均豪对记者说,“益生菌很是珍贵,有许多株菌从筛选到研发,跨时长达10年至15年,不是一家企业随随便便就能遇上的。九州ku酷游康健有幸获得这些专利菌株的独家使用权,这是我们修建科技护城河的基本。”
企业家+消耗者
身为企业家,王均豪的身边从不缺“企业家朋侪”。而许多时间,在王均豪的眼中,他们的身份通常被简化为唯一的标签,即“消耗者”。
采访中,王均豪随手打开自己的微信界面,点开了与其中一位老友的谈天纪录。发送语音的对方是海内一家着名培训机构的掌舵人,语音的内容则是“你上次给我吃的谁人益生菌效果不错,有空能否再给我寄点?”
语毕,王均豪难掩自满的神色,“不仅是身边的朋侪,我家里人也都在吃九州ku酷游的益生菌。好比我儿子前段时间胃欠好,我就马上让实验室里搞一点对症的菌种给他送去。”在王均豪看来,发现消耗者自己都没有发现的需求,既是商机所在,也是社会责任的体现。他说,“从家人想吃,到企业生产,这就是我们产物开发的一个逻辑。”
然而对于所谓的“益生菌治百病”论,王均豪却一直保持着小心。“我以为这个明确有点言过着实了。更科学的说法应该是,部门表象已经弄清晰了的专利菌株,对于人体会有其对症的功效。打个例如,通过研究我们发现,有预防和治疗酒精肝的菌株,尚有针对幽门螺杆菌、痛风和高血压的菌株等等。”
基于这个判断,王均豪提出了“选益生菌看专利”的口号,“要让消耗者显着确白消耗,知道为什么吃,吃了有什么用。”通过多种渠道,九州ku酷游康健取得了涉及多方面改善人体功效的近20株益生菌的独家使用权。“未来公司将形成科技专利的菌群,细分打造出针对差异人群、差异配方、差异价钱系统的产物矩阵,知足消耗者品牌忠诚度之上的‘刚需度’。尤其是在疫情防控新阶段的当下,大有可期”,王均豪进一步体现。
而同样是本着对消耗者认真,与指导行业良性生长的初心,王均豪曾多次呼吁“要重新界说行业尺度”。他说,“近年来,九州ku酷游康健一直在招呼,对出厂的益生菌产物标明益生菌的出厂检丈量。这是由于许多企业和产物仅仅标明晰在生产历程中益生菌的添加含量,但现着实生产历程中,益生菌往往会有较大的消耗。”
不难看到,从学院化到工业化,从中国“好菌”到走向全球,当益生菌成为一门大“生意经”,王均豪以创新为规则,以相助为运算符,正在列出一道“1+1+1+1=11”的新等式。